Uma boa venda, começa com uma excelente captação.
A frase que mais nos causa arrepios é a seguinte “Vou ali fazer uma captura rápida e já volto”. Não existe uma captação assim! Esse é o começo da sua relação com o cliente vendedor e com o imóvel.
Não pode ser rápido e nem superficial.
Obs: primeira etapa é visitar o imóvel.
Vamos partir do princípio que não se vende ou que não se conhece.
E o mais importante: é nessa primeira visita que entenderemos o motivo da venda e como podemos ajudar esse cliente nessa jornada.
É nesse momento que saberemos as dores e os amores que essa venda carrega. Ele está precisando vender porque quer um imóvel maior? Menor? Quer trocar uma tipologia? Quer mudar de cidade/país? Tem pressa na venda? São fatores consideráveis que motivam esse tipo de transação e é de suma importância que você, corretor, saiba quais são.
É importante verificar os pontos que podem ser destacados e quais os pontos de atenção que aquele imóvel requer.
Dicas, claro tudo sempre como sugestão.
Tenha um checklist com os pontos que podem ser melhorados, como por exemplo: Lâmpadas queimadas, pintura, infiltrações. Tudo o que pode ter te chamado a atenção durante essa visita.
Pense nos atrativos
O que esse imóvel tem de diferente? Quais são os pontos fortes dele? Qual o objetivo público? São tantos pontos que você só negocia, na hora dessa visita saberá avaliar.
Outro ponto importante que vemos muitos corretores esquecerem nessa captura: O entorno! Sim, saber que tem nas proximidades do imóvel é importante. O bairro possui escolas? Mercados? Academias? Etc.
Documentação
Registro do imóvel, cadastro do IPTU, documentação das partes.
Avaliação
A avaliação deverá ser realizada sempre utilizando o Método Comparativo Direto de Dados de Mercado, observando o número de imóveis similares em divulgação na região.
Este é um indicador importante, bem como, idade, localização, padrão de acabamento, isto é, todas as informações que demonstram o tipo de mercado que este imóvel está inserido.
Deixamos claro o nosso profissionalismo, como iremos auxiliar e dar velocidade ao processo de negociações.
É neste momento que demonstramos como funciona o mercado imobiliário, apresentamos as estratégias que vamos utilizar, deixando o proprietário seguro e confiante.
A Excelência na prestação de serviço é primordial.
Autorização de venda do imóvel com autorização de divulgação
Documentos autorizados e organizados passam para a parte de anúncios e finalização de negócios com todas as suas etapas para a total segurança do negócio.
Exclusividade
A exclusividade, na empresa imobiliária Alcindo Imóveis, fica disponível também para toda a equipe de parceiros da imobiliária, além de ficar em destaque no nosso site, anúncios de rádio, Instagram, divulgação no WhatsApp entre outros.
E você já conhece esse nosso trabalho? Acompanha nosso site? Nos segue no Instagram?
Acesse: www.alcindoimoveis.com.br e fique por dentro de todas as informações sobre nosso sistema de trabalho.
